彈幕游戲出海經(jīng)驗(yàn)：入局Tiktok直播小玩法的年度總結(jié)

2023-11-21 15:24:50 來源：今日熱點(diǎn)網(wǎng)

轉(zhuǎn)眼又到年底，彈幕游戲從一家獨(dú)大到百花齊放也經(jīng)歷了半年多的時(shí)間，互動(dòng)玩法已經(jīng)成為各大直播平臺提升流水的新寵兒。拿抖音舉例，年初我剛進(jìn)入對接群時(shí)群里只有 100 多人，現(xiàn)在已經(jīng)有 1000 多人了，可見中小研發(fā)，包括一些知名大廠對這個(gè)品類趨之若鶩。同時(shí)，在抖音嘗到甜頭的研發(fā)自然也不會放過快手這塊蛋糕。雖然，抖音在年中發(fā)布獨(dú)占要求，但也被研發(fā)“靈活應(yīng)用”規(guī)則上線快手了。

隨著國內(nèi)彈幕玩法形勢一片大好，已經(jīng)完成的游戲在國內(nèi)大大小小的平臺上的也差不多了，那么研發(fā)還能怎么擴(kuò)大營收呢？

出海 TikTok，更簡單的游戲內(nèi)容

（如果個(gè)別研發(fā)還不知道彈幕游戲是什么，建議看我的第一篇文章查看：“直播+游戲”的直播間互動(dòng)游戲怎么開發(fā)的？）

目前我們公司在印尼和土耳其已設(shè)有垂直的直播公會。

重點(diǎn)介紹下印尼地區(qū)：在 Tiktok，印尼地區(qū)的主播大部分都來自電商和秀場，純游戲品類的主播較少。對于電腦的操作其實(shí)很小白，因此玩法復(fù)雜的互動(dòng)游戲?qū)τ谥鞑碚f是一個(gè)很高的門檻，不僅開播效果不好，甚至有些主播在看到開播文檔后就直接被勸退不播了。所以針對這個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品我會選擇玩法單一，綁定禮物少、有數(shù)量疊加效果且畫面非常炫的產(chǎn)品。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)主播直播的互動(dòng)游戲類型固定后，主播的粉絲們也會忠實(shí)于該游戲類型，一旦主播強(qiáng)行更換游戲類型的話，很明顯地會發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段其出票率大打折扣。可能由于該地區(qū)某些文化特性，在思想上還不是很開放，這也會映射到工作當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)一款游戲當(dāng)主播認(rèn)為它能夠賺錢時(shí)，他們自己便會很排斥接入新游戲。

在游戲風(fēng)格的選擇上，他們更喜歡寫實(shí)類型的，要符合本地人比較硬朗的形象。

注重主播特點(diǎn)與情感體驗(yàn)

在與游戲研發(fā)對接的過程中，我們注意到研發(fā)團(tuán)隊(duì)過于強(qiáng)調(diào)游戲性，卻忽略了游戲的實(shí)際操作者特征。

首先，考慮到主播的背景是從電商和秀場轉(zhuǎn)來的，因此游戲玩法應(yīng)該具有更簡單的規(guī)則，以呈現(xiàn)更為精彩的直播內(nèi)容。可以用一個(gè)比喻來說明，就像讓一位擅長制作面點(diǎn)的師傅去烤鴨，雖然都是廚師，但專業(yè)領(lǐng)域不同，這會增加理解成本。

因此，在游戲制作過程中，我們建議不要過分強(qiáng)調(diào)玩法的復(fù)雜性和游戲性。我認(rèn)為互動(dòng)游戲可以類比于視頻短劇，主播的重點(diǎn)不在于展示游戲操作和策略，而是能夠營造出更激烈的情感氛圍，使觀眾能夠迅速沉浸其中。

最近備受關(guān)注的一款 Steam 游戲，《我被美女包圍了》，吸引人之處在于玩家可以沉浸式地體驗(yàn)與不同美女談戀愛的過程。這種體驗(yàn)讓你仿佛置身于一部電影中，而不是受限于操作和策略，為主播增加了理解游戲的障礙。主播也無需過多的操作，只需用豐富的詞匯就能輕松地將觀眾帶入情節(jié)中。

開播流程優(yōu)化

再來談一下開播流程，許多研發(fā)都采用了分離式的開播工具。這個(gè)流程涉及到一系列復(fù)雜的步驟，對于一些游戲而言，可能還需要進(jìn)行更為繁瑣的工具連接設(shè)置，這些步驟極大地影響了主播的開播效率。而當(dāng)?shù)氐?MCN 運(yùn)營并沒有國內(nèi)的運(yùn)營專業(yè)，許多主播在電腦操作方面幾乎沒有經(jīng)驗(yàn)，有些主播甚至對于設(shè)置電腦分辨率都感到困擾，更不用說進(jìn)行一些復(fù)雜的內(nèi)容設(shè)置了。這就需要研發(fā)單獨(dú)出人手手把手的給主播遠(yuǎn)程開播，講解玩法，著實(shí)有點(diǎn)“事倍功半”了。

為了解決這些問題，我們研發(fā)了自有的直播工具，可以幫助研發(fā)團(tuán)隊(duì)簡化開播流程。只需接入我們的工具，即可在后臺統(tǒng)一管理，包括：游戲版本管理，賬號系統(tǒng)管理，賬號加白，賬號封停，密碼及信息修改等一系列內(nèi)容。

在主播使用方面，我們致力于簡化流程，無需進(jìn)行繁瑣的步驟。點(diǎn)擊一鍵開播，即可實(shí)現(xiàn)從游戲登錄到開播的整個(gè)過程。因此，我在這里強(qiáng)烈推薦所有有意涉足海外彈幕游戲開發(fā)的團(tuán)隊(duì)與我們聯(lián)系，接入我們的工具，以提升主播的開播效率。

適合海外的互動(dòng)玩法類型

整蠱玩法

在 Tiktok 上可以刷到一些主播在玩 steam 游戲的同時(shí)，觀眾可以召喚一些游戲內(nèi)道具，主播需要控制游戲內(nèi)角色來躲避道具的襲擾，同時(shí)主播電腦上播放一些搞笑的動(dòng)畫和音效，這樣的集合方式很搞怪，直播間娛樂效果非常出色。

解說類玩法

和抖音互動(dòng)游戲相同，在這種模式下，游戲的題材以及搞笑的互動(dòng)效果成為吸引觀眾的關(guān)鍵因素。主播的能力和對游戲的理解將直接影響觀眾的投票和支持。

游戲立項(xiàng)參考內(nèi)容

推薦題材

對于立項(xiàng)海外互動(dòng)游戲，我們建議考慮以下貼合題材：

1.魔獸類型

2.哈利·波特

3.漫威

4.二戰(zhàn)

5.星戰(zhàn)

6.金剛

7.哥斯拉

8.體育

游戲畫風(fēng)的選擇

選擇什么樣的畫風(fēng)能獲得較好的流量通常依賴于目標(biāo)受眾、游戲類型以及市場趨勢。然而，考慮到 Tiktok 對于畫面分級的因素，強(qiáng)烈建議采用兩種主要的畫面風(fēng)格：寫實(shí)風(fēng)格和歐美卡通風(fēng)格。

寫實(shí)畫風(fēng)：

參考游戲：GTA、PUBG 等。

卡通畫風(fēng)：

參考游戲：Fortnite、Overwatch 等。

兩種風(fēng)格更適合年輕玩家，這種風(fēng)格有著大量的受眾群體，對于持續(xù)觀看和關(guān)注的轉(zhuǎn)化率會更高，且平臺推送時(shí)更容易通過分級系統(tǒng)獲得更推廣。

加入更多場景內(nèi)的變化

目前發(fā)現(xiàn)大部分游戲在場景方面缺乏多樣性。尤其對于那些收入較高的對推類游戲而言，一場比賽中場景變化不夠明顯，往往都是固定的內(nèi)容。

主播連續(xù)幾天直播后，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，降低觀眾持續(xù)打賞的欲望。（強(qiáng)調(diào)一下，雖然上文提到主播在固定了直播內(nèi)容后排斥接入新的游戲，但是不影響觀眾和主播在同一游戲內(nèi)的疲勞感。這里建議的也是游戲內(nèi)增加多內(nèi)容或者多畫面。）

建議采用以下策略來優(yōu)化游戲體驗(yàn)：

1.物理效果：可在場景內(nèi)增加物理效果，如召喚風(fēng)暴掉落碎石，利用碎石可以擊殺敵人，增加游戲的隨機(jī)體驗(yàn)，這樣每局游戲都能呈現(xiàn)獨(dú)特的視覺體驗(yàn)，提高觀眾的新奇感。

2.場景多樣性：更多不同的場景元素，例如不同的地圖和環(huán)境，確保每場比賽都帶來獨(dú)特的觀賞性。

3.時(shí)序元素：考慮時(shí)間維度，隨著游戲時(shí)間的推移，觸發(fā)不同的事件或環(huán)境變化，使整個(gè)游戲過程更加動(dòng)態(tài)，使觀眾好奇下一個(gè)是什么呢？從而延長直播間的觀看時(shí)長。

4.游戲機(jī)制：更多隨機(jī)的游戲機(jī)制，包括單回合內(nèi)可觸發(fā)不同的事件，或每次開始后游戲機(jī)制是不同的，確保每場比賽都有新的挑戰(zhàn)和變化。

通過這些策略，不僅能夠提升游戲觀賞性，還能提高觀眾的打賞率。

打造代入感

Tiktok 是全球用戶互通的，所以我認(rèn)為最好的代入感就是國家認(rèn)知。

在游戲中通過突顯不同國家的地標(biāo)、文化元素和地形地貌，可以讓玩家更容易產(chǎn)生歸屬感和代入感。這樣的設(shè)計(jì)可以使玩家在游戲內(nèi)找到熟悉和親切的元素，促使他們更深度地融入游戲。（最近我在玩《無感染區(qū)》，這款游戲最吸引我的點(diǎn)就是他能夠在游戲內(nèi)生成你家周圍的地形帶入到游戲內(nèi)。）這玩的不止就是游戲了，那是我守護(hù)家園的責(zé)任感啊！

給玩家目標(biāo)感

在做過游戲的人看來，彈幕游戲缺少了成癮機(jī)制中最重要的一項(xiàng)——成長機(jī)制。為了讓玩家能持續(xù)參與游戲，我們需要給主播和觀眾打造不同的目標(biāo)。

主播端：

直播間等于游戲世界當(dāng)中的一個(gè)角色，利用直播間整體的成長來給主播打造成長目標(biāo)，最終目標(biāo)會設(shè)置榮譽(yù)感，返利獎(jiǎng)勵(lì)等一系列運(yùn)營活動(dòng)配合。

觀眾端：

1.單局目標(biāo)：首先強(qiáng)烈安利看下《人間煉獄》蘇拉的直播，很早之前了，作為觀眾它給我?guī)頍嵫序v的感覺，

在一場對局當(dāng)中觀眾看點(diǎn)最爽的就是地塊之間顏色的爭奪，其目標(biāo)就是地塊，但是影響地塊變化的原因會有很多維度，這就是單局給觀眾構(gòu)建目標(biāo)。

2.游戲長期目標(biāo)：這里就比較好理解了，游戲中給予參與的玩家長期的目標(biāo)，可以是不同的兵種樣式，不同屬性的加成，不同稱號等物品。

定制化體驗(yàn)

?內(nèi)容召喚：當(dāng)用戶在本直播間內(nèi)達(dá)到一定成就時(shí)，可以觸發(fā)高等級機(jī)制，這些是可以帶入到其他直播間當(dāng)中去顯示的。（可以參考《胡鬧天宮》的稱號機(jī)制和《互動(dòng)派對》的換裝機(jī)制。）

?用戶標(biāo)識：用戶在直播間中獲得獨(dú)特的用戶徽章，顯示他們的特殊身份，就像平臺的粉絲燈牌一樣。

?用戶昵稱：用戶可以顯示更多顏色的昵稱顏色，可以基于活躍度，打賞額度來確定顏色。

?活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：定期推出活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)滿足活動(dòng)條件的玩家。

觀眾轉(zhuǎn)化步驟

觀眾在刷到直播間后是如何轉(zhuǎn)化的，我在這里分為 4 個(gè)轉(zhuǎn)化步驟。

進(jìn)場的理由（訪問者）：提供吸引人的封面或預(yù)告片，激發(fā)好奇心。

加入的理由（觀眾）：這里最好的方案就是買量廣告，在一場戰(zhàn)斗中，可以分割做小的對局策略，讓一場很長時(shí)間的戰(zhàn)斗碎片化。

互動(dòng)的理由（參與者）：當(dāng)成為了玩家后，提高下場后的整體畫面反饋，促使玩家多次互動(dòng)。

付費(fèi)的理由（互動(dòng)玩家）：除了禮物本身效果外，投票下注，抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤等小模式加入到游戲當(dāng)中，在游戲外主播懲罰這些內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)加入其中，讓觀眾除了關(guān)注游戲本身之外，有控制整個(gè)直播間的感受。

設(shè)計(jì)有效的信息提示

禮物限制

在海外直播平臺沒有特定禮物的概念，這給研發(fā)們提供了更多創(chuàng)新和豐富互動(dòng)功能的可行性，就像鍵盤給予了電腦更廣闊的操作性一樣。

互動(dòng)效果觸發(fā)模式

這個(gè)非常關(guān)鍵，不要用禮物 ID 去綁定游戲內(nèi)的觸發(fā)效果。在 Tiktok 上每個(gè)地區(qū)的禮物是不同的，不同地區(qū)的禮物也會有不同的下架因素在里面，如果用禮物去綁定互動(dòng)效果，就會在某個(gè)時(shí)段觀眾找不到指定的禮物，影響到出票結(jié)果。

我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了通用的觸發(fā)機(jī)制，可以避免由于禮物下架導(dǎo)致的一系列問題。（想要了解，請聯(lián)系我。）

盲盒機(jī)制

這個(gè)就不用多說了。上到 99 下到剛會走，誰不喜歡盲盒呢！

觀眾送出特定禮物開啟盲盒：設(shè)計(jì)一個(gè)盲盒類型，在盲盒內(nèi)隨機(jī)刷出不同的互動(dòng)效果，確保這些內(nèi)容的隨機(jī)性，既不讓用戶感覺吃虧，又不影響高級禮物的價(jià)值，這個(gè)需要研發(fā)自己平衡概率問題。

觀眾送禮概率觸發(fā)盲盒：在觀眾送禮后，可以隨機(jī)觸發(fā)盲盒，盲盒的觸發(fā)概率與內(nèi)容，和觀眾送出的禮物價(jià)值成正比。

合作盲盒：主播可以發(fā)放合作盲盒（廣告），這類盲盒可以以直播間點(diǎn)贊數(shù)量，評論數(shù)量或者分享數(shù)量為目標(biāo)，需要讓多名觀眾共同產(chǎn)生行為才能開啟，增加直播間熱度和互動(dòng)元素。

沖屏動(dòng)畫

游戲內(nèi)觀眾通過禮物觸發(fā)的效果，用于展示互動(dòng)細(xì)節(jié)，在沖屏動(dòng)畫的設(shè)計(jì)上，需要關(guān)注以下三點(diǎn)內(nèi)容。

1.讓主播知道，那位觀眾送出了什么禮物，觸發(fā)了游戲內(nèi)什么樣的互動(dòng)效果。

2.讓送禮者知道，我打賞了什么禮物，觸發(fā)了游戲內(nèi)什么樣的互動(dòng)效果。

3.讓場下觀眾知道，送禮后會讓游戲內(nèi)產(chǎn)生什么樣的變化。（扭轉(zhuǎn)局勢等）

大哥頭像彰顯：

?獨(dú)特標(biāo)識：在沖屏動(dòng)畫中以獨(dú)特的方式展示送禮者的頭像和昵稱，使其在整個(gè)屏幕中顯眼可見。

?動(dòng)態(tài)效果：考慮使用動(dòng)態(tài)效果或過渡效果，使送禮者的頭像和昵稱能夠引起更多注意。

互動(dòng)效果名稱和數(shù)量：

?醒目展示：將召喚或觸發(fā)的互動(dòng)效果名稱以醒目的方式展示在沖屏動(dòng)畫中，確保用戶能夠清晰地看到。

?數(shù)量動(dòng)態(tài)效果：如果涉及到多個(gè)數(shù)量，可以設(shè)計(jì)一些動(dòng)態(tài)效果，如數(shù)字跳躍、縮放等，以突出互動(dòng)效果的數(shù)量。

持續(xù)時(shí)間和流暢性：

?適度時(shí)長：控制沖屏動(dòng)畫的持續(xù)時(shí)間，研究表明正常人的閱讀速度在 200-300 字/秒，因此不要太短以至于觀眾來不及看清，也不要太長以免影響觀看流暢性。可以根據(jù)禮物價(jià)值的多少由低到高播放動(dòng)畫，我這里建議小額禮物以文字形式在角落彈出，中大額禮物及盲盒禮物的沖屏動(dòng)畫由進(jìn)入到淡出控制在 1-3 秒。

信息提示

展示游戲內(nèi)進(jìn)程，用作給主播及觀眾提示，讓所有人了解目前游戲內(nèi)的狀況，主要的信息內(nèi)容包括。

送禮信息：

?送禮者信息：展示送禮者的頭像和昵稱，讓所有人知道是誰送出的禮物。

?游戲觸發(fā)效果：說明這個(gè)禮物在游戲內(nèi)觸發(fā)了什么樣的效果，以及效果的持續(xù)時(shí)間等。

擊殺信息：

?玩家擊殺數(shù)量：顯示玩家在游戲中擊殺單位的數(shù)量，以反映玩家的戰(zhàn)斗表現(xiàn)，不同的數(shù)量單位可加載不同數(shù)值的樣式，包括數(shù)字大小，數(shù)字動(dòng)畫，數(shù)字顏色等信息。

?被擊殺單位：如果可能，展示具體被擊殺的單位，提供更詳細(xì)的游戲內(nèi)信息。

點(diǎn)贊信息：

?點(diǎn)贊數(shù)量：顯示玩家點(diǎn)贊的數(shù)量，以衡量觀眾對于當(dāng)前直播的喜愛程度。

?點(diǎn)贊者信息：展示點(diǎn)贊者的頭像和昵稱，增加個(gè)性化互動(dòng)。

入場信息：