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    出海必讀:三方支付與谷歌、蘋果是什么關(guān)系?解讀三方支付為何被誤解成切支付

    2022-07-26 13:34:27    來源:北方企業(yè)新聞網(wǎng)

    游戲出海的支付安全、產(chǎn)品分成、渠道維護(hù),都是擺在廠商面前的各種難題。游戲客棧今天參與了一個(gè)非常有意思的閉門小會(huì),主要就是聊聊這些出海難題如何解決。不過最有意思的是,我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)小會(huì)議中,主營(yíng)海外第三方支付業(yè)務(wù)的艾克索拉(Xsolla)竟然和谷歌坐在了一起。

    在很多人印象中都有一個(gè)誤解,第三方支付就是在“切支付”,游戲客棧在此之前也出過很多文章,來科普第三方支付的概念,因?yàn)榈谌街Ц恫粌H不是“切支付”而且是一種非常安全可靠,還可以為出海游戲提升收入的方式

    關(guān)于這個(gè)“誤解”,游戲客棧與谷歌的相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也交流了一下看法。谷歌這位朋友其實(shí)也有些驚訝,為何市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)這種“誤解”的想法。因?yàn)樵谒磥恚雀钁?yīng)用商店在客戶群與艾克索拉是高度重疊的,而且業(yè)務(wù)上并沒有沖突,雙方的關(guān)系非常密切,并且經(jīng)常一起參加各種線下活動(dòng),可以說是非常好的合作伙伴。

    此時(shí)坐在一旁的艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波笑著加入了討論,他說道:“我們和谷歌的關(guān)系非常好,那是因?yàn)榘怂骼牡谌街Ц稑I(yè)務(wù)在全球任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是合法合規(guī)的。而且我們會(huì)幫助客戶規(guī)范化他們的業(yè)務(wù)行為,告訴出海的客戶,什么是安全行為。”

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    圖:艾克索拉大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波

    對(duì)第三方支付誤解的產(chǎn)生

    陳京波表示,很多人認(rèn)為艾克索拉和蘋果、谷歌是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,其實(shí)不然,艾克索拉與全球各大應(yīng)用商店都是合作關(guān)系。因?yàn)樵谖唇?jīng)應(yīng)用商店許可的情況下,艾克索拉是不會(huì)在游戲安裝包中提供第三方支付服務(wù)的。

    游戲客棧:那你覺得為什么很多廠商會(huì)對(duì)第三方支付產(chǎn)生了誤解?

    陳京波:這主要是因?yàn)椴糠钟螒蜷_發(fā)者,總想著從谷歌或者蘋果商店切走支付渠道,讓自己免去分成。這其實(shí)是一件違規(guī),甚至違法的事情,相當(dāng)于破壞了應(yīng)用商店的規(guī)則。

    谷歌和蘋果為游戲提供流量,而部分開發(fā)者卻想不勞而獲,拿走所有利潤(rùn),這對(duì)應(yīng)用商店來說也是一件不公平的事情,所以應(yīng)用就有被下架的風(fēng)險(xiǎn)。久而久而之,很多不明真相的開發(fā)者就以為第三方支付業(yè)務(wù)是“切支付”,所以才產(chǎn)生了這么大的誤會(huì)。

    游戲客棧:所以艾克索拉是不會(huì)做“切支付”這種事的?

    陳京波:對(duì)。艾克索拉作為一家多年專注于支付業(yè)務(wù)的公司,絕不會(huì)去做“切支付”的事情,也不會(huì)允許客戶使用艾克索拉的平臺(tái)來做“切支付”的事情。所以我們才和谷歌、蘋果可以保持良好的關(guān)系。這不僅是我們的態(tài)度,也是客戶和合作方對(duì)我們的信任。

    但是,最近幾個(gè)月,蘋果和谷歌在某些地區(qū)嘗試開放第三方支付權(quán)限,在規(guī)則允許的范圍內(nèi),艾克索拉的第三方支付是可以接入的。

    游戲客棧:那如何保證艾克索拉的服務(wù)是合法合規(guī)的?

    陳京波:看來我應(yīng)該向您解釋一下我們的商業(yè)模式。

    首先,我們會(huì)與游戲開發(fā)商簽訂許可協(xié)議,獲得合作游戲的非獨(dú)占、不可轉(zhuǎn)讓、有限、不可撤銷、指定區(qū)域的許可。這種業(yè)務(wù)模式意味著艾克索拉擁有這個(gè)游戲的分銷權(quán)。

    其次我們與支付提供商(銀行、終端、移動(dòng)支付提供商、電子貨幣、貝寶等)簽訂了商戶協(xié)議。相當(dāng)于授權(quán)玩家可以將充值資金支付給艾克索拉,同時(shí)我們提供輔助信息和技術(shù)服務(wù),來保證玩家與游戲廠商雙方的資金安全。

    我們所做的支付業(yè)務(wù),所有的行為都會(huì)根據(jù)協(xié)議進(jìn)行,不會(huì)有超出協(xié)議的行為,所以是合法合規(guī)的。很多上市公司或者準(zhǔn)備上市的公司,都和我們有業(yè)務(wù)合作,這些公司的財(cái)務(wù)審計(jì)是非常嚴(yán)格的,我們能和他們合作,也足以說明我們的合法性。

    游戲客棧:能不能具象一點(diǎn),來說說你們的業(yè)務(wù)模式?

    陳京波:一般情況下,我們給合作方提供免費(fèi)支持服務(wù)WebShop解決方案,幫助客戶快速創(chuàng)建一個(gè)線上商城。官方再以官網(wǎng)公告、郵件提醒等方式告知玩家三方充值渠道的存在,玩家通過線上商城付款。這是完全符合蘋果、谷歌政策要求的一種方式。通過我們的線上商城完成的充值,我們只收取非常低的手續(xù)費(fèi),遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游戲商店的分成,為游戲省出更多利潤(rùn)空間。

    海外被忽略的幾大增量市場(chǎng)

    游戲客棧:你這更像是“省錢”,那有沒有其他提高收入的模式?或者渠道?

    陳京波:增量市場(chǎng)算嗎?

    游戲客棧:全球游戲都是紅海了,還有增量市場(chǎng)嗎?

    陳京波:海外其實(shí)有幾個(gè)被忽略的增量市場(chǎng)。現(xiàn)在谷歌和蘋果在歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)覆蓋了70%的市場(chǎng)。這意味著,其中還有30%的空白,在東南亞地區(qū),甚至達(dá)到50%。

    另外,今年因?yàn)槟承┰颍€出現(xiàn)了一個(gè)新的增量市場(chǎng),我們很多合作伙伴,上半年都在這個(gè)市場(chǎng)取得了很好的成績(jī)。

    游戲客棧:新的增量市場(chǎng)?在哪里?

    陳京波:在俄羅斯。今年上半年,俄羅斯的游戲市場(chǎng)就產(chǎn)生了很大的空白,很多國(guó)內(nèi)的游戲公司抓準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入了俄羅斯游戲市場(chǎng),取得了非常好的成績(jī)。而且俄羅斯目前沒有辦法獲得谷歌和蘋果的支持,艾克索拉的第三方支付系統(tǒng),就成為了俄羅斯市場(chǎng)的支付首選。因?yàn)槲覀冇泻荦嫶蟮姆?wù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    游戲客棧:我可不可以理解成,俄羅斯游戲市場(chǎng)現(xiàn)在缺乏支付的手段,艾克索拉可以彌補(bǔ)這個(gè)問題?

    陳京波:是的。

    游戲客棧:如果我現(xiàn)在去俄羅斯發(fā)行新游戲還能趕上機(jī)會(huì)嗎?

    陳京波:現(xiàn)在游戲團(tuán)隊(duì)還是有機(jī)會(huì)的。

    覆蓋全球700種支付渠道

    游戲客棧:你們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)有哪些?

    陳京波:我們?cè)谌蛴?00多種支付渠道,覆蓋了200多個(gè)國(guó)家,服務(wù)超過1800個(gè)游戲。你不要小看這700個(gè)渠道,國(guó)內(nèi)游戲出海,在全球遇到過各種支付問題,最簡(jiǎn)單的問題是到了一些偏遠(yuǎn)的國(guó)家和地區(qū),很難找到當(dāng)?shù)氐闹Ц斗?wù)商。而且全球那么多個(gè)國(guó)家和地區(qū),不可能一個(gè)一個(gè)自己找對(duì)吧?我們幾乎可以做到一鍵解決這個(gè)問題。

    還有個(gè)很重要的問題,全球200多個(gè)國(guó)家,每個(gè)國(guó)家的稅務(wù)規(guī)則都不一樣,免費(fèi)報(bào)稅服務(wù)是包含在我們的合作里的。你想想,這么多國(guó)家和地區(qū),廠商自己去研究稅務(wù)、去報(bào)稅是什么概念?需要投入大量的精力才可以,很多廠商其實(shí)在海外吃過稅務(wù)的虧,莫名其妙的就變成了偷稅漏稅,新聞大家應(yīng)該也看到過不少。但是艾克索拉可以幫助大家直接解決這個(gè)問題,而且是免費(fèi)的。

    最低的掉單率和優(yōu)秀的反欺詐系統(tǒng)

    游戲客棧:技術(shù)優(yōu)勢(shì)呢?

    陳京波:技術(shù)上,我說一些淺顯易懂,大家都可以理解的。我們的全球業(yè)務(wù)中,最高峰值每分鐘可以產(chǎn)生4000萬筆交易。這不僅需要服務(wù)器的快速響應(yīng),還需要非常過硬的算法,才能保證每一筆交易都不出錯(cuò)。

    還有一點(diǎn),就是掉單率。你玩游戲的時(shí)候有沒有遇到過想充值但是網(wǎng)絡(luò)不好充不上的情況?遇到這種情況玩家很焦慮,其實(shí)廠商也很著急。全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常復(fù)雜,我早上跟美國(guó)開個(gè)視頻會(huì)議,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不好都上不去,何況是游戲服務(wù)器?

    但是我們的一個(gè)合作伙伴自己做的掉單率測(cè)試,在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下去測(cè)試支付的成功率,我們的掉單率和某些支付渠道相比,只有他們的四分之一,整體掉單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。這個(gè)合作伙伴說的時(shí)候?qū)ξ覀兟N起大拇指說:你們真了不起,我在支付的時(shí)候甚至拔過網(wǎng)線,但是我拔網(wǎng)線的速度依然沒有你們的支付速度快。很了不起!

    游戲客棧:聽說你們有一套在支付上的反欺詐系統(tǒng)?

    陳京波:對(duì),這也是我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。很多欺詐行為都是有規(guī)律可循的,比如一個(gè)玩家的付費(fèi)習(xí)慣是小金額的頻繁充值,有一天他忽然發(fā)起了一筆巨大的充值金額,這個(gè)金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他平時(shí)的支付習(xí)慣,我們的系統(tǒng)就會(huì)馬上去排查,這筆充值是玩家本人的正常行為還是存在欺詐風(fēng)險(xiǎn)。上面說到,我們最高峰值每分鐘達(dá)到4000萬筆交易,但是一天內(nèi)從全球收到的退款郵件不超過20封。這就很好地保護(hù)了客戶的利益。

    結(jié)語:

    目前,艾克索拉已經(jīng)正式將大中華區(qū)落戶北京,這樣可以更好的為國(guó)內(nèi)游戲公司的出海業(yè)務(wù)進(jìn)行支持。在未來業(yè)務(wù)的拓展上,陳京波充滿了信心。我們可以相信,安全、穩(wěn)定、成熟的第三方支付服務(wù),拓展機(jī)遇之門的投資平臺(tái),以及從開發(fā)、推廣層面出發(fā)的網(wǎng)紅系統(tǒng)和免費(fèi)架構(gòu)網(wǎng)站工具等助力,讓艾克索拉實(shí)現(xiàn)了互助式營(yíng)銷,也為中小游戲團(tuán)隊(duì)開拓海外市場(chǎng)提供了最好的機(jī)會(huì),在國(guó)家對(duì)游戲行業(yè)的扶持力度下,相信中國(guó)游戲開發(fā)者一定能在新的領(lǐng)域取得成功。

    免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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