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    不賣數值,時裝定價百萬?逆水寒手游又在搞什么鬼 全球熱頭條

    2023-07-03 11:51:33    來源:17173.com

    如果某款還未上線的MMO打出“不賣數值”的旗號來吸引玩家,多數玩家下意識的反應大概會是在心里打一個問號的。畢竟在經驗豐富的MMO老玩家,甚至可以說是大部分玩家眼里,“不賣數值”,幾乎就是個很難去相信的營銷概念。

    但近期上線的《逆水寒》手游卻反其道行之,直接打出了“不賣數值”的招牌,似乎篤定了自己就是要去與傳統MMO的付費模式一刀兩斷。《逆水寒》手游聲稱要在外觀付費的路上一條路走到黑,甚至宣傳自己剝離數值付費后,要以百萬定價的高級時裝來平衡付費點——玩家紛紛感到迷惑,不在數值上動刀,游戲還怎么掙玩家錢?

    畢竟MMORPG這個游戲品類,促使玩家持續游玩的長線驅動力上,會發現最底層的還是“數值”。玩家在游戲里打PVP,PVE,甚至是完成各種分支玩法的最終目的,都會回到數值增長帶來的養成反饋上來,這就使得MMO游戲在數值上做付費點,收益大概率會是最有效的——這是無數老牌MMO游戲經過長時間驗證后的結果。


    (資料圖片僅供參考)

    那手游MMO是不是只有數值付費這一條路可走了呢,“不賣數值”真的只能成為一個營銷概念嗎?《逆水寒》手游給出的解決方法或許具有一定的參考價值,但這種解決方案可能也只有背靠網易,家大業大的《逆水寒》手游才轉的動。

    之所以這么說,是因為《逆水寒》手游是首個采用“賽季制”模式的開放世界MMO手游,這無疑是相當大膽的。

    與常見的MMORPG不同,“賽季制”模式會讓各梯隊的玩家差距保持在一個可控的范圍內,當賽季結束后,通過推出新資料片,讓所有玩家重回同一起跑線,這樣做的好處是顯而易見的。

    過去的MMORPG游戲有一個顯著的痛點,那就是當玩家AFK(中途棄坑)一段時間后重新回歸游戲時,會發現自己的裝備&養成數值與常規玩家差距過大,追趕耗時又耗財,導致不愿重新回坑或不得不持續游玩的惡性循環形成;而即便是持續游玩的玩家,也可能因為游玩深度的不同,慢慢拉開差距,滾雪球似的永遠跟不上版本。

    賽季制的模式便杜絕了這種現象,周期性的remake給玩家帶來的是“隨時都可入坑”的空間,打破了傳統MMO的上班模式,也避免數值膨脹的可能。《逆水寒》手游結合賽季制的模式,不再在裝備數值上埋付費點,裝備及養成資源全靠玩家在游戲內的各種行為獲得,為徹底根除數值與付費的關系打下了堅實的地基。

    而在賽季制的基礎上,《逆水寒》手游還用鈔能力解決兩個IP+MMO長線運營的根本痛點,為游戲“不賣數值”添磚加瓦:一個是項目組的研發經費保障,另一個是IP的維護,我們分別拆開來簡單說說。

    別再在MMO里上班了

    與其他游戲公司不同的是,據官方的自述,《逆水寒》手游項目組并沒有被公司設立硬性營收的指標,使得他們沒有為指標設計逼氪運營套路的必要,并且他們項目組還拿到了能保障游戲持續研發10年的經費,核心員工也有長達10年的勞動合同(羨慕了),促使他們的運營思路可以搞細水長流那一套。

    游戲的收益也不會被平衡到其它項目及投資上,會老老實實捏在《逆水寒》手游自己手里,在現有資金的保障下超級加倍,保證后續版本的開發...

    而另一點“IP的維護”上,《逆水寒》手游也拿到了IP原著作者的長期授權,玩家也無需擔心IP授權過期導致的游戲停運。這可不是危言聳聽,有不少玩家已經體驗過部分IP游戲的經典組合拳:收益不佳+版權到期=不續約停運。

    兩者的組合拳,給了游戲“不賣數值”的底層保障。

    于是我們不得不思考一個問題,那《逆水寒》手游要怎么賺錢呢?總不能真的虛空營收,無止境的投入吧....策劃組對于想不想賺錢的回答是:“想,我們當然想掙錢,做夢都想”。

    太真實了

    《逆水寒》手游收益結構也是由2個方面組成,一個是來自玩家的,一個是來自其它品牌方的廣告投入。

    手游里常見的付費模式,實測數值上沒有任何的付費點

    對玩家設置的付費點,除了我們玩家司空見慣的“月卡”“戰令”之外,按策劃的設計最大頭將來自游戲的皮膚外觀(預計占收入的6成以上),并且這些皮膚外觀也秉持著“不賣數值”的底線,不做數值加成,僅僅是為了好看——號稱要推出百萬定價的高級皮膚,同樣來源于這里。

    游戲內的商城界面

    拼引擎,拼美術,拼模型素質

    這就像一些MOBA游戲一樣,皮膚屬于玩家們可有可無的內購付費道具,真的對上眼緣了再買,不買也不影響游戲的平衡。包括定價百萬的時裝也是如此,其實就是完全拋棄了數值付費,在不影響屬性的情況下,給少數鈔能力玩家獨特體驗。

    而皮膚能賣的出去,也考慮游戲的美術設計,實現了“通過數值逼迫玩家被動付費”到“靠自己游戲美術品質讓玩家主動付費”的轉變,也瞻顯了項目組對自己游戲品質的信心。

    關于品牌方的廣告收益,并非我們腦補的那樣,類似與超休&放置游戲的無腦彈窗廣告,而是結合游戲開放世界的玩法本質,將廣告無縫植入到游戲世界中去。比如吉利汽車在游戲內廣告的植入形式就非常的“軟”:設置一個品牌的虛擬NPC,當玩家與其互動時才會有相關的信息,不影響正常的游戲沉浸體驗。

    在官方的版圖規劃里,廣告的植入方式還有很多:道路的路牌,店面的招牌都是可植入的媒介,這種軟性的廣告植入在大幅規避破壞玩家沉浸感的同時,還能帶來一些次元壁破裂的“反差萌”,與硬廣相比無疑高明了很多。

    綜上我們可以發現,《逆水寒》手游不整數值付費的口號不是止步于營銷層面,而是有了詳細的平替規劃才能有底氣如此“冒險”。或許運營口中的“所有的誠意,只為讓《逆水寒》手游成為一款偉大的游戲”,真不是說說而已。

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