游戲上線首周便打破紀錄 天刀手游：沒有“頂流”是一天養成的

Sensor tower數據顯示，游戲上線首周便打破紀錄，在中國app store預估收入近5000萬美元。消息一出，福布斯中文網、36氪等主流媒體、財經網站迅速跟進，報道“歷史一刻”。

但鮮為人知的是另一項紀錄，上線首日，iOS今日推薦《明月為刀，再尋天涯》達成了30%的轉化率，同樣是全球范圍內最高。

兩項紀錄，如果說前者是這款重磅產品的“面子”，后者則是其“里子”。

何以見得？手游進入買方市場的當下，為吸引用戶兼與渠道解綁，“買量”已成廠商日常，但隨之而來的單用戶成本高昂，回款周期漫長，也讓眾多游戲廠家作繭自縛。事實上，“買量模式”也有自己的弊端。

iOS推薦則不然。它專為“高品質游戲”設置，其轉化流量不僅自然、真實、免費，也意味著大量非核心用戶會憑借游戲的“路人緣”進入游戲。與“硬核玩家”相比，他們游戲經驗較少，游戲追求更純粹，也更易于“路轉粉”，是一款游戲得以長線發展的重要新血。

因此，天刀手游“大殺四方”的轉化率紀錄，或許比首周收入紀錄更值得重視。蓋因這是致力打造“真頂流”才能擁有的超級“路人盤”，也昭示著更長遠的前景。

但“超級盤”的來源，值得深思。或許內容時代的一切流量，背后必有鋪墊。

二

鋪墊之一：老話重彈，說說IP價值。

百度指數顯示，天刀手游上線當日，“天涯明月刀”、“天涯明月刀手游”、“天刀”、“天刀手游”等關鍵詞累計，PC+移動端用戶搜索指數逾34萬，遠超頭部手游《王者榮耀》（當日指數9.5萬）和《和平精英》（當日指數3.8萬）。

上線后，微博上，#天涯明月刀#話題熱度持續走高，閱讀量迅速激增至10億。相較而言，早于天刀手游一個月上線的高話題度產品《原神》，其微博話題下則至今僅有5.6億閱讀。

這即是老牌IP的威力。2018年，北京文博會發布國內首份IP價值榜單。《天涯明月刀》IP殺入第17位，是榜單中唯一的古龍IP。值得注意的是，金庸IP雖入圍兩項，但其IP承載來源多樣。唯獨天刀的入圍，IP頭部產品鎖定“游戲”。

此時，距離天刀端游2012年首次在TGC（騰訊游戲嘉年華）上亮相，已有6年。

6年累積，天刀手游上線前，IP在互聯網調研中的知曉度已達30%。意即每3個網民，就有1人聽說過“天涯明月刀”。而其余用戶，也同樣可能被口碑、題材、畫面、玩法或明星代言吸引，不約而同點進iOS今日推薦。

于是，天刀IP受眾，連同被各種因素感召而來的“萌新”，共同匯聚成了龐大的用戶盤。

不積跬步，何以致千里。有IP加持，首日上線便不是“零起步”。整個游戲行業，藉由天刀手游，再次見證與印證了用心經營IP的巨大回報。

鋪墊之二：“活粉”才是最重要的。

“天涯明月刀手游吧”的日均用戶訪問量，目前已達到45萬人次，日均回復數近10萬。除交友、游戲攻略、外觀捏臉等熱點，游戲劇情、NPC命運等討論也常常蓋起百尺高樓。

同樣的粉絲高活躍度，在微博上也得以呈現。“天涯明月刀手游”官博雖尚在粉絲積累期，但憑借有人情味的運營和內容，近期每條微博互動總量，基本都在四位數以上。評論中鮮少控評、水軍，均為玩家的真實反饋和官博的悉心回復。

為避免排隊，天刀手游定于10月16日上午7點錯峰開服。15日晚11點起，官博運營“刀妹”每隔一個小時，發布一條視頻微博倒計時。兩千余名粉絲陪同“刀妹”在線倒數，上演了一場沒有排練但極具儀式感的“守歲”。凌晨6點，倒計時1小時微博，再度收獲千贊。

微信視頻號里，“天涯明月刀”是最早開始運營，也最活躍的游戲官號。在這個尚無商業化內容，僅憑精彩內容吸引用戶點擊“在看”的平臺上，天刀的官號又有收獲：

絕大多數游戲內容，即便是視覺效果拔群的“爆款”，整個視頻號的“評論:點贊”也僅在1-5%之間；但天刀視頻號在前期運營時，評贊比就已維持在5-10%的良好比例。

及至手游上線，視頻號熱門內容的評贊評比，近期躍升至50-100%。粉絲們和視頻號運營“小阿暖”聊得火熱，呈現出高活躍、高爆發、高親密的“三高”特質。

用PDD的話來說，天刀這款游戲，玩起來“上頭”。而天刀的社交網絡，聊起來，或許也有些令人“上頭”。高質量的產品、趣味化的內容、接地氣的官博，讓“活粉”接踵而至，也充分激發了天刀游戲內外的活力。

鋪墊之三：豎屏短視頻平臺，成為天刀主場。

在抖音的“天涯明月刀”話題下，視頻總數如今超過7萬，播放量高達19.5億——相較而言，比天刀早上線五年，號稱最出圈的國風MMO《劍網三》的話題播放量總數是15.2億次。

基于話題內容，天刀同樣出彩。其相關短視頻，鋪滿玩家自發內錄。嬌柔小少女、白發小姐姐、鎧甲大將軍……如真人播主般扮美互動，配上熱門音樂踩點，便能斬獲百萬點贊。

天刀手游官方賬號的數據，同樣表現優秀。在抖音上，“天刀同人娘”賬號獲贊數已是《原神》官方賬號的五倍以上。在快手上，其官方號粉絲量同樣遠超原神。

事實上，作為游戲產品，天刀手游在主流短視頻平臺收獲的民間討論度、素材累積量和自發點贊量，相比在其他平臺熱度優勢都更明顯。

這或許和武俠題材自帶的民間基礎有關。但更顯而易見的是，在豎屏短視頻時代，天刀累積多年的人物建模水準，無論是look at的眼神跟隨，微表情的細膩靈動，肢體輪廓的自然優美，還是外觀服飾的華麗國風，都恰如其分地順應了時代潮流。

弄潮兒，唯缺一把火，便可燃出新的高度。

三

天刀端游立項之初，曾有官網，大字寫著“武俠·CHANGE”，意為“改變”武俠游戲。

如何改變？

此前，眾多武俠游戲，以拉動營收為目的，多只關注打怪、升級、“能力提升”。而天刀選擇立足“態度”，深耕內容領域。

它不僅捋清仙俠和武俠，將目光聚焦于“人”本身，著力構建人設與江湖感；也以真實史實為支撐，嘗試引入身份系統、非遺華服等等，為內容定下“厚而美”的國風基調。

有價值的內容，本就具備強大的生命力。強大的技術團隊，將這些藝術化的內容在天刀中一一實現落地，也初步展露出了它的生機勃勃。

憑借充滿世界感的沉浸體驗，與波瀾壯闊的情感鋪陳，即便是有著“內容潔癖”的年輕用戶，亦能從天刀手游的游戲內外獲得很大的滿足。玩家與游戲的情感羈絆，自此建立。

內容持續積累，內容生命力便生生不息，特色內容更會持續成長。例如，天刀端游時代仍顯稚嫩的家園、身份等系統，在引入手游后，拓展出了更為豐富、新鮮、自由的內容；早年就極具口碑的捏臉系統、天氣系統與全局植被，在手游上則得到了“乘法級別”的強化與優化。

繼而，產品生命周期被持續拉長，玩家與游戲的情感連接，也在逐步累積的內容中，得以長久維系。

有生命力的內容，不止作用于游戲之內。天刀以“國風”為核心營建的內容，同樣在游戲外持續生長，構建生態。從國風音樂會到華服走秀，再到與文保機構、非遺大師聯袂推出國風文化產品，天刀式國風，不僅登陸巴黎、紐約等秀場，在更廣闊的國際化土壤中扎根，也深入至更日常的生活場景，以“三次元”華服，溝通用戶。

深耕持續五年，憑借內容帶來的生命力，天刀打通了“用戶”與“產品”的任督二脈。

四

10月14日，天刀手游張家界的上線盛典中，公布了令人眼花繚亂的一系列規劃。

其中有兩件事，尤其值得注意。

其一，天刀與OPPO合作舉辦國風創作賽事，獲獎者作品將搭載火箭升入太空；天刀深耕三年的“國風燎原”校園UGC生命線，在此得到了一次“國風要上天”的華麗呈現。

其二，天刀聯手張家界，計劃從端游開始，打造一張前所未有的“概念地圖”，地圖中落雪會覆蓋植被，天光會影響花朵。從當年的實時晝夜，進展為實時四季變幻。

流水不腐，戶樞不蠹。內容生命力，讓天刀在產品周期內得以穩健前行；也讓天刀手游在上線節點獲得豐厚回報。

而令人期待的是，這個團隊并未停步。更多有生命力的內容，正在孵化之中。